进博会黑马再临：澳洲医药老牌Brauer的“华丽转身”

　　进博会盛事再临，商机惠及全球中小企业。澳大利亚保健医药老字号Brauer再次亮相进博会，在备展的一年间，已对中国市场的电商布局、品类机遇眼光独到，成为会上不可多得的黑马品牌。

　　第二届中国国际进口博览会近日在上海拉开帷幕——新亮相参展国占比高于三成，超过36万㎡的展馆，面积更较去年提升25%。3800多个行业龙头企业汇聚一地，吸引多达50万名专业观众入场;据统计，会上首发的新产品、新技术数量亦超越首届。

　　展会期间，更开设有多个直播场次，让“买全球、惠全球”的盛事实现线上、下联动，展现中国在数字经济全球化下的绝佳优势。

　　今年开幕式上，国家主席习主席提及，中国中等收入群体规模属全球最大，市场规模巨大、潜力巨大，表示将继续扩大市场开放，坚持以开放求发展的路线，削减贸易壁垒，推动完善全球价值链、供应链，共同培育市场需求。

　　自首届进博会以近580亿美元的意向成交额告捷，大量国际品牌“乘东风”进入中国市场;今年，二次参展的国际品牌不在少数，澳洲知名企业如Swisse、Brauer、Blackmores等，皆有再度亮相。数字经济的助力下，国外品牌进入中国市场的成本门槛将进一步降低。

　　已有90年历史的澳洲老字号药企Brauer蓓澳儿，主打的是婴幼儿系列，去年以液态营养品打开了中国市场。今年参展，更带来了为宝宝体质研发的液体系列新品。集团CEO Ben Rowe表示，Brauer自营工厂于上世纪90年代已获澳洲TGA及GMP双重认证。TGA认证对标澳大利亚处方药的生产标准，亦代表着全球生产标准的至高标杆，拥有TGA自营工厂的品牌在澳洲也是为数不多的。

　　进博会期间，澳州立法会上议员、贸易旅游与投资部长David Ridgway，以及南澳州贸易旅游与投资部行政总裁Leonie Muldoon，皆专门莅临展位，密切关注澳洲本土Brauer品牌在中国的发展现况。

　　经过一年的沉淀与积累，二次归来的品牌，在电商触觉上更敏锐，针对中国市场的新品布局，也体现出对中国消费人群更深层的洞察。

　　新生代父母对全面营养的认知提高，除了婴幼儿主食，连辅食、零食及营养补充品亦受到不同程度的重视。尼尔森2018年婴幼儿消费者报告指出，在跨境电商数据中，营养品的购买比重甚至已超过奶粉。

　　第一届进博会时，Brauer蓓澳儿首次上线天猫国际，短短四个月便荣获最佳用户体验奖，并在婴幼儿营养品类交易量排行榜中跻身前十;在小红书上亦斩获过万好评。除了双重国际认证的产品“硬实力”，品牌亦在不断拓展、完善电商布局，已进驻平台多达14个，包括天猫、京东、苏宁易购、网易考拉、蜜芽、宝宝树、云集等，矩阵式获取目标人群。据悉，目前品牌单个平台的年销售额量级已达八位数。

　　三四线母婴市场增速每年递进，今年更已赶超一二线城市，随着品类市场份额扩大，消费者的需求也在逐步提升。Brauer蓓澳儿亚太区总经理Louie表示，母婴人群对产品成分、功能及安全性高度敏感，在产品研发和品类教育上，企业需要更敏锐地发掘孕婴市场的需求。

　　近日发布的《2019线上母婴消费趋势洞察报告》指出，孕妇对于营养的重视和专业度正在提高，近四成女性在怀孕前半年已开始购买孕产妇产品。据Louie介绍，旗舰店最受消费者欢迎的TOP 5液体营养品，功能覆盖孕期至婴儿出生后1000天的关键时期;除了在电商平台已经热卖的明星同款Brauer儿童液体钙镁锌、婴幼儿高纯度DHA以外，还有本次亮相进博会的新品：孕妇DHA、儿童维B补铁液和含铁复合维生素。产品更细化生命最初1000天的成长需要，精准调配，亦进一步扩大产品辐射人群。

　　新生代父母对孩子的喂养方式、培育方式多元化，更注重亲子关系、情感沟通，对孩子的身、心灵状况更为关注。其实国外母婴市场已经更早地关注到这个领域，市面上也有很多帮助父母快速缓解一些婴幼儿常见症状的产品，如肠绞痛、出牙烦躁、睡眠不安、感冒流涕等，省去不少劳师动众看医生的麻烦，提升育儿体验感。

　　Brauer蓓澳儿即将上市中国市场的“家庭医生系列”，为中国的家长打造了一套进口的健康方案;该系列虽在澳洲当地早已家传户晓，但目前在中国，结合症状舒缓和营养补充两大功能的产品选择仍然比较少，品类发展空间巨大。